В мире, где стабильность кажется главной ценностью, находятся те, кто осмеливается бросить вызов обстоятельствам. Они уходят с наемной работы, вкладывают сбережения в неизвестность и ночами прорабатывают бизнес-модели, зная, что статистика не на их стороне. Большинство стартапов терпят неудачу. Но именно такие люди меняют рынки, спасают жизни и доказывают, что страх — это не преграда, а топливо для прорыва.
В этой статье истории двух предпринимателей, которые не просто рискнули, а добились успеха, несмотря на скептиков, нехватку ресурсов и конкуренцию. Их опыт — это готовое руководство для тех, кто хочет начать, но не решается.
| Хотите рассказать свою историю? Присылайте интересные кейсы на news@ianr.ru
Как ученый-физик бросила академическую карьеру, чтобы бороться с раком
Юлия Рузанкина, основатель и CEO стартапа Laser Insight, могла остаться в науке — у нее два магистерских диплома, докторская степень и опыт работы в европейских университетах. Но личная история столкновения с онкологией в семье заставила ее искать не теоретические, а практические решения. Так появился инновационный фотонный эндоскоп для лечения рака ЖКТ. Технология позволяет точечно уничтожать опухоли лазером с точностью до 10 микрон, минимизируя повреждение здоровых тканей. Для пациентов это значит меньше боли, отсутствие резекции органов и сокращение реабилитации с месяцев до дней.
Переход из науки в бизнес оказался сложнее, чем она ожидала. Первой преградой стало медицинское сообщество — врачи скептически отнеслись к идее, что инженер без клинического опыта может предложить что-то революционное. Юлия признается, что сначала думала: «Достаточно создать рабочую технологию, и ее сразу начнут внедрять». Реальность оказалась иной — пришлось месяцами объяснять онкологам принципы работы лазерной абляции, привлекать консультантов из ведущих клиник и переводить технические термины на язык практикующих хирургов. Ключевым поворотом стало включение в команду врачей, которые не только консультировали, но и тестировали прототипы в реальных условиях.
Финансирование — вторая большая проблема. MedTech-стартапы требуют огромных вложений: только доклинические испытания обходятся в миллионы рублей. Первые 4 млн дал Фонд содействия инновациям, но для выхода на рынок нужно еще 50. Юлия искала инвесторов на ПМЭФ, в акселераторах Сколково и Sber 500, параллельно вкладывая личные сбережения. «Сейчас проект на стадии seed, — говорит она. — Мы проводим испытания in vitro, но уже ведем переговоры с клиниками в ЕС и ОАЭ».
Риск был огромным: уйти из стабильной академической среды, вложить деньги в непроверенную технологию, столкнуться с недоверием медиков. Но результат того стоил — потенциальный рынок PhotonHealth оценивается в 40 млрд рублей, а социальный эффект куда важнее: технология может увеличить 5-летнюю выживаемость пациентов с раком ЖКТ до 80-95%. «Главный совет тем, кто хочет запустить сложный стартап? Не пренебрегайте фундаментом, — говорит Юлия. — Бизнес-модель нужно пересматривать каждые две недели, а диалог с клиентами начинать еще до создания прототипа».
| Расскажите подробнее об слугах компании в рамках расширенной публикации: news@ianr.ru
Как производитель гидрокостюмов захватил нишу, о которой не думали конкуренты
Андрей Великотский, генеральный директор «Акватикс-Про», руководит бизнесом с 1996 года, но до сих пор действует как стартапер. Когда в 2024 году в России взлетел спрос на айс-флоатинг (плавание среди льдин), он заметил, что ни у одного отечественного производителя нет специализированных костюмов для этого экстремального развлечения. «Мы уже делали снаряжение для спасателей, работающих в ледяной воде, — рассказывает Андрей. — Но туристы — другая аудитория. Им важно не только выжить, но и получить впечатления».
За месяц на существующих мощностях запустили новую линию, но первые образцы раскритиковали. Клиенты хотели не просто функциональность, а эргономичный дизайн, удобные молнии и яркие расцветки для фото. «Оказалось, даже в ледяной воде люди думают о контенте для Instagram», — смеется Андрей. Костюмы доработали: усилили неопрен на коленях и локтях, добавили трехпалые рукавицы для тепла, проклеили швы. Сейчас их используют в Мурманске, Архангельске и на Сахалине, а главный аргумент против дешевых аналогов из Китая — качество. «Наши костюмы тестировали в ледяной воде шесть часов подряд. Ни один китайский производитель не дает таких гарантий», — говорит он.
Еще один прорыв: гидротермокостюмы для пассажиров оффшорных вертолетов, оснащенные GPS-маяками и системой спасения. Идея родилась после ухода западных брендов: «Мы изучили мировые аналоги, но сделали акцент на ремонтопригодности — в Арктике нельзя ждать запчастей месяцами». Продукт тестировали радикально: добровольцы прыгали с 10-метровой вышки в бассейне, а конструкторы отслеживали, как ведет себя каждый шов.
Сейчас компания разрабатывает костюм для пилотов, но Андрей признает — трудности есть. Основные: дефицит кадров (не хватает швей и конструкторов) и высокая ключевая ставка, которая делает кредиты опасными. «Работаем только на свои средства, — объясняет он. — Но, если бы боялись рисков, до сих пор шили бы обычные гидрики».
Уроки для тех, кто хочет начать
Обе истории объединяет несколько принципов. Во-первых, старт с минимальными ресурсами. Юлия начала с гранта, а не кредита, Андрей адаптировал existing production под новые продукты. Во-вторых, гибкость. Оба не боялись менять подход: одна переключилась с продаж на аренду оборудования, другой переделал костюмы после фидбека туристов. В-третьих, фокус на проблеме клиента, а не на «инновационности». Медицинская технология решает боль онкологов (долгие операции, рецидивы), а костюмы — боль туроператоров (недоступность безопасного снаряжения).
Что делать, если вы только думаете о стартапе?
Начните с анализа, кому реально нужен ваш продукт. Поговорите с потенциальными клиентами до запуска. Тестируйте гипотезы на минимальных версиях. И помните: страх это нормально, но он не должен принимать решения за вас.
Как сказал один из стартаперов: «Если не мы, то кто? Если не сейчас, то когда?»
БИЗНЕС-ОПЫТ | СПЕЦИАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ ИА НОВОСТИ РОССИИ
Хотите рассказать о своей компании? Напишите на news@ianr.ru
Интересные и поучительные истории размещаем бесплатно.
Или расскажите о своей компании подробно.
Как попасть ТОП-10 Яндекс по различным ключевым словам?
Закажите расширенную публикацию: расскажите подробности о вашем бизнесе, выгодах и преимуществах для клиентов, покажите фото продукции или производства.
Такие статьи:
- Попадают в ТОП поисковой системы
- Положительно влияют на ваш имидж
- Вызывают доверие у потребителей ваших товаров и услуг
- Помогают seo-продвижению вашего сайта
- Размещаются навсегда и работают на ваш бизнес годами
Примеры публикаций в ТОП Яндекса: смотреть
Подробности: https://yandex.ianr.ru/
Комментарии закрыты.