Каждый начинающий бизнесмен или самозанятый сталкивается с проблемой поиска клиентов. Бюджета на рекламу нет, связей мало, а конкуренты заняли лучшие места. Однако опытные ИП советуют: первые клиенты находят не через дорогие маркетинговые кампании, а через смекалку и правильные каналы продвижения.
Почему «бесплатные» методы работают?
Всё просто. Люди более охотно доверяют тем, с кем могут пообщаться лично. С тем, кто предлагает решение проблемы без навязчивой рекламы. Когда у вас нет бюджета, вы вынуждены искать клиентов там, где их внимание еще не перегружено коммерческими предложениями.
Где искать первых клиентов?
Сарафанное радио: самый древний, но до сих пор один из самых эффективных способов. Расскажите о своем бизнесе друзьям, родственникам, бывшим коллегам. Попросите их порекомендовать вас, если у кого-то возникнет подходящая потребность.
Социальные сети: не обязательно платить за таргет. Можно начать с бесплатных публикаций в группах, комментариев под постами потенциальных клиентов, прямых сообщений с предложением помощи.
Местные сообщества: если ваш бизнес ориентирован на локальный рынок, подключайтесь к районным чатам, доскам объявлений, форумам.
Пример из практики: Один мой знакомый, который начал ремонтировать компьютеры, получил первые заказы через чат своего дома в Вотсап. Он просто написал: «Если у кого-то сломался ноутбук, починю быстро и недорого. Первым трем клиентам скидка 30%». Уже через два дня у него было пять заказов.
Каналы для размещения рекламы, что работает в 2025 году?
Реклама это не только баннеры и контекстные объявления. Для начинающего бизнесмена важно использовать те, где целевая аудитория проводит основное время.
1. Социальные сети (бесплатные методы)
- ВКонтакте, Facebook, Instagram, TikTok: публикуйте полезный контент, а не просто «купите у меня». Например, если вы печете торты на заказ, показывайте процесс приготовления, рассказывайте о секретах идеального бисквита.
- Телеграм: создайте канал с экспертным контентом, привлекайте подписчиков через чаты по интересам.
2. Доски объявлений
Avito, Юла, Из рук в руки — даже в эпоху маркетплейсов здесь ищут услуги. Главное правильно составить объявление: не «Продаю или Предлагаю», а «Решаю вашу проблему».
3. Оффлайн-методы
- Визитки: раздавайте их везде: в кафе, на почте, в магазинах.
- Партнерства: договоритесь с соседним бизнесом о взаимной рекламе.
Пример из практики: Женщина, открывшая мини-ателье по пошиву штор, договорилась с магазином тканей, что оставит там свои визитки. Взамен она рекомендовала покупателям идти за тканями именно туда. Через месяц у нее было столько заказов, что пришлось нанимать помощницу.
Какие каналы работают лучше всего
- Instagram* и Facebook* (*запрещенные в РФ) подходят для визуального бизнеса: торты, ремонт, дизайн.
- Telegram и WhatsApp для услуг: ремонт, консультации.
- Авито и Юла для товаров ручной работы.
- Местные форумы и доски объявлений для локального бизнеса.
Как сделать рекламу своими руками и где ее разместить?
Многие начинающие предприниматели боятся, что не смогут создать привлекательную рекламу. Но правда в том, что клиентам важнее не идеальный дизайн, а понятное предложение.
Как сделать рекламу без дизайнера?
Осваивайте нейросети. Например, Canva это сервис с готовыми шаблонами для соцсетей, визиток, листовок. А ChatGPT поможет придумать текст объявления, если сложно сформулировать.
Где размещать самодельную рекламу?
Подъезды и доски объявлений, если бизнес локальный. Группы в соцсетях, но не спамить, а вступать в диалог.
Пример из практики: Молодой тренер по футболу для детей нарисовал от руки объявление: «Набор в детскую группу. Первая тренировка — бесплатно!» — и расклеил его возле школ. Через неделю у него было две полноценные группы.
Что выделять в рекламе, если нет опыта и отзывов?
Когда у вас нет портфолио, пракильно распределяйте акценты:
- Выгоде клиента: «Сэкономлю ваше время / деньги».
- Личном подходе: «Работаю только с вами, не конвейер».
- Гарантиях: «Если не понравится, верну деньги».
Я всегда считал, что лучшая реклама это искренность. Если вы только начинаете, так и скажите: «Я новичок, поэтому сделаю для вас лучше, чем крупные компании, так как для меня важен каждый клиент». Люди это ценят.
Что делать, если нет портфолио и отзывов?
1. Предлагайте скидку за отзыв. «Первым 10 клиентам скидка 50% в обмен на честный отзыв».
2. Делайте работу «на показ». Если вы печете торты – снимайте весь процесс и выкладывайте в сторис. Если ремонтируете технику, показывайте «до / после».
3. Давайте гарантии. «Буду чинить, пока не заработает, без доплат». Это снимает 90% страхов клиента.
Реальные примеры из практики читателей Информационного Агентства «Новости России»:
— Кондитер из Ростова начала с бесплатных мастер-классов в местном ТЦ. Через месяц у нее была очередь на торты на два месяца вперед.
— Ремонтник из Казани просто ходил по офисам и предлагал бесплатную диагностику компьютеров. 3 из 10 соглашались на платный ремонт сразу.
— Копирайтер (это я), получил первые заказы, бесплатно исправляя чужие тексты в комментариях.
Главные ошибки новичков
Ждут клиентов, вместо того чтобы идти к ним. Делают рекламу «про себя», а не «про клиента». Бросают после 2-3 неудачных попыток.
Помните: первые клиенты самые сложные. Но когда вы их найдете, дальше будет проще. Главное начать действовать сегодня. Сейчас. Прямо после прочтения этой статьи!!!
Личный совет: заведите блокнот и записывайте каждую попытку найти клиента, удачную или нет. Через месяц перечитаете и сами удивитесь, как далеко продвинулись.
Поиск клиентов без бюджета это не магия, а система. Начните с малого, используйте бесплатные каналы, будьте активны и первые заказы не заставят себя ждать.
Еще один прекрасный способ для привлечения клиентов, который уже опробовали тысячи юридических лиц и начинающих предпринимателей — провижение в поисковой системе Яндекс по ключевым словам. Вопреки распространенному мнению, попасть в ТОП-10 не сложно. И это не дорого, если знать, где и как разместить свою информацию.
Например, информационное агентство «Новости России» может подготовить статью, в которой будет зашиты специальные ключевые слова, по которым ваши клиенты ищут ниформацию в Интернете. Например, купить пластиковое окно, салон красоты Твеь, суши Ростов, юридические услуги Москва или другие поисковые фразы.
Допустим, вы начинающий блогер и хотете, чтобы информаия о вас появилась на первой странице Яндекса в серьезном, уважаемом издании, наподобие Новости России». тогда вы размещаете на сайте информагентства статюс интервью, где рассказываете, чем занимаетесь, что интересного делаете для широкой аудитории, как найти ваши ресурсы: фото, видео, или посты в социальных сетях.
Статьи с сайта «Новости России» продвигаются по специальным алгоритмам в сети Интернет. И попадают на первые места в поисковой выдаче. Это дает вам возможность показать свои товары или услуги потенциальной аудитории. Или рассказать о себе.
Примеры таких размещений, попавших в ТОП Яндекс, можно посмотреть по этой ссылке.
Тысячи статей, размещенных на сайте ianr.ru, помогли привлечь клиентов начинающим предпринимателям.
Вы можете опробовать этот способ на себе. Пришлите готовый текст и фотографию, или закажите разработку текста у опытного журналиста, который составит грамотный текст. Ваши отенциальные клиенты обязательно увидят его и вы получаете результат: подтвержденное присутствие вашей статьи в ТОП Яндекса и переходы на ваш сайт или в социальные сети.
Хотите попасть в ТОП Яндекс и получить первых клиентов? Напишите о своем желании на news@ianr.ru. Мы обязательно поможем!
Комментарии закрыты.