Эксперт креативного агентства Pooblika рассказал, как предприниматели используют брендированную продукцию для роста продаж. воздействие бренда закладывается ещё на этапе мерча.
Брендированная продукция давно стала обязательным элементом для многих компаний. Даже небольшие фирмы и блогеры используют собственный логотип для повышения узнаваемости. Изображения размещают на чём угодно: на ручках, блокнотах, кружках, упаковочных коробках, а также на элементах одежды — здесь популярны кепки, футболки, свитшоты и даже носки. Мест, куда можно нанести логотип, буквально тысячи.
Однако в большинстве случаев такая сувенирная продукция и одежда выглядят жалко. Ими не хочется пользоваться! Брендированные товары выглядят дёшево и некачественно. В итоге предприниматели получают обратный эффект: вместо уважения к бренду и своей работе у потребителей формируется пренебрежительное отношение к торговой марке.
Но разве этого добивается собственник, заказывающий мерч для своей компании? Конечно нет. Он мечтает, чтобы бренд показали с сильной стороны, демонстрировали успехи компании, выделяли её среди конкурентов. Почему же современные бизнесмены получают обратный эффект? На каком этапе ломается механизм воздействия на потребителя?
«Причина простая, — уверяют в креативном агентстве , — заказчики делают ставку на минимальной подарочных товаров и классических способах нанесения логотипов. Они не учитывают, что получатели их подарков шагнули вперёд и стали более требовательными: выбирают только максимальное качество, ведь используемые товары и носимая одежда характеризуют личность, а не просто помогают писать или защищают от непогоды. В результате предприниматели впустую тратят средства на сувенирную продукцию, которая заведомо не будет востребована получателями».
Чтобы разобраться в истоках проблемы, стоит отдельно упомянуть, чем отличается креативное агентство от компаний, выпускающих -материалы и сувенирную продукцию. В первом случае конечной целью является создание продукта, который потребитель захочет использовать или носить в повседневной жизни: удобного, стильного, современного, качественного. Во втором — агентства делают ставку на цене: чем меньшую сумму назовут клиентам, тем , а результат не важен. Тем более что рассуждения на тему «захотят ли получатели использовать эту продукцию» относятся к маркетинговой стратегии самого заказчика, производителей мерча и сувенирки они заведомо не интересуют.
Руководитель компании Агуреев Олег поделился реальным кейсом: «На опыте своих заказчиков мы видим, как добротные, качественные люди охотно носят. Один из наших клиентов рассказал, что в его футболках сотрудники даже гуляют по улице и ездят в отпуск — на фотографиях с моря в социальных сетях красуется бренд его кофейни. Причина простая: основой для мерча стала качественная ткань и стильный принт на половину спины, а логотип был вписан в общую концепцию как сопроводительный элемент. Если бы заказчик использовал дешёвую тонкую синтетику и разместил свой логотип на груди — такое носить не стали. Тем более ездить в этом в отпуск».
На самом деле, если ознакомиться с портфолио Pooblika, можно заметить интересную тенденцию. Даже крупные бренды отходят от принципа «много и дёшево», стараясь делать упор на «меньше, но качественнее». Ведь настоящий бренд размещается на сувенирах, которые люди захотят использовать и носить, а не выбрасывать при первом удобном случае.
