Как российские бизнесмены запускали отечественное производство с нуля. И что объединяет диспенсер пленки, подогреватель ступеньки и кузов для сельхозмашин.
Путь предпринимателя редко бывает прямым и гладким, особенно в условиях современной экономики, где риски и неопределенность становятся постоянными спутниками любого начинания. Однако именно эти вызовы закаляют характер, оттачивают стратегию и в конечном итоге приводят к созданию устойчивого и востребованного бизнеса. История Виталия Самойлова, генерального директора ООО «Импульс» из города Яровое Алтайского края, является ярким примером того, как увлечение и глубокие профессиональные знания могут трансформироваться в успешное инновационное предприятие. Его детство, проведенное в Арктике, сформировало особое отношение к теплу, которое впоследствии вылилось в двадцатипятилетнюю деятельность по разработке и производству теплового оборудования.
Все продукты его компании являются инновационными и защищены патентами, охватывая широкий спектр применений от строительства до пищевой промышленности. Первые серийные изделия — термоэлектроматы для прогрева бетона — были выпущены в 2010 году, когда сама идея казалась строителям ненужной и непонятной. Сегодня же это оборудование стало стандартом, а три атомные электростанции в России были построены с его применением. Этот путь от полного непонимания рынка до его формирования собственными силами является ценнейшим уроком для любого новатора, демонстрируя важность веры в свой продукт даже при отсутствии первоначального спроса.
| Как разместить новость бесплатно? Полезные советы
Не менее поучительна история Фёдора Полетаева, руководителя проекта «Вкусневич», который разработал и вывел на рынок первый российский диспенсер для пищевой пленки. По образованию инженер-конструктор, Фёдор ранее работал в сфере логистики и управления проектами, где получил бесценный опыт оптимизации процессов. Идея проекта родилась из личной бытовой проблемы — неудобства использования рулонов пленки, которые постоянно разматываются, рвутся и теряются. Столкнувшись с отсутствием готовых решений на рынке, он увидел в этом незанятую нишу и возможность создать продукт, полезный для миллионов хозяек и профессиональных поваров. Уникальность диспенсера заключается в комплексе решений: он легко фиксируется на любой вертикальной поверхности без сверления с помощью мощного двустороннего скотча, оснащен острым лезвием-резаком с механизмом слайдера для отрыва пленки одной рукой и выполняет функцию органайзера, наводя порядок на кухне и экономя место. Хотя на мировом рынке позже появились аналоги, их конструкции часто ненадежны, в то время как цель Фёдора заключалась в том, чтобы проанализировать все ошибки и создать идеальный с точки зрения пользователя гаджета.
Третий пример уникального предпринимательского подхода демонстрирует Федор Шубный, директор ООО «Завод Автоприцепов» из Ставропольского края, запустивший социально-индустриальный коммерческий стартап совместно с ФСИН России. Идея проекта заключалась в организации производства кузовов для грузовых сельхозмашин на территории исправительной колонии № 2. Ставропольский край как житница страны остро нуждался в надежных кузовах для зерновозов и кормовозов, поскольку большинство из них были либо импортными, либо собранными кустарным способом. Одновременно ФСИН искал возможности для трудовой адаптации заключенных. Соединение инжиниринга и сбыта со стороны бизнеса с площадкой и людьми со стороны колонии создало синергетический эффект. Однако первые шаги показали, что недостаточно просто привезти металл и чертежи; потребовалось полностью перепроектировать производственный процесс с учетом строжайших мер безопасности, разделить операции на этапы и организовать систему обучения. Сборка первого прототипа выявила проблему с качеством сварных швов, что потребовало разработки интенсивного обучающего курса и сертификации. Несмотря на первоначальный скепсис и бюрократические преграды, проект оказался жизнеспособным, принося пользу региону в виде налогов и рабочих мест, ФСИН — в качестве инструмента ресоциализации, а аграриям — предоставляя доступные качественные кузова.
Каждый из этих предпринимателей столкнулся с необходимостью поиска ресурсов для запуска и развития своего дела. Виталий Самойлов подчеркивает, что его компания принципиально не пользовалась венчурными инвестициями, хотя после публикации патента поступали предложения из России, Индии и Китая. Первый доход от уникальных термоматов, которые на тот момент не имели аналогов и обладали высокой рентабельностью, позволил сначала арендовать, а затем и выкупить производственное помещение. Серьезной проблемой стала нехватка финансов на начальном этапе из-за отсутствия у банков кредитной истории предприятия. Помощь пришла от управления науки и инноваций Алтайского края, которое включило ООО «Импульс» в реестр инновационных предприятий, что открыло доступ к банковским кредитам на общих условиях. Фёдор Полетаев на начальных этапах финансировал проект исключительно из собственных средств, а на этапе запуска серийного производства и маркетинга начал привлекать средства частных инвесторов, которых убеждал готовым работающим прототипом, положительными отзывами первых пользователей, патентами и главное — уже запущенными продажами на маркетплейсах.
| Как попасть в ТОП Яндекс и обойти конкурентов? Полезные советы
Производственные сложности стали серьезным испытанием для всех троих.
Команда Виталия Самойлова столкнулась с тем, что большая часть необходимого станков и приспособлений на рынке просто отсутствовала. Им пришлось самостоятельно разрабатывать и изготавливать оборудование, что замедляло рост, но в итоге позволило создать технику, идеально подходящую для их уникальных задач. Проблемы с сырьем, такие как перебои после пожара на немецком заводе-поставщике компаундов, а позднее санкции, вынудили пересмотреть конструкции и снизить зависимость от импорта. Были закуплены лазерное ЧПУ, открыта собственная лаборатория, налажены связи с российскими производителями, что позволило достичь локализации в 80%.
Фёдор Полетаев принял сложное, но взвешенное решение разместить производство в Китае, поскольку российские заводы выставили неприемлемые для стартапа коммерческие предложения по работе с требуемым качеством пластика и пресс-формами. Этот выбор сопровождался серьезной ошибкой: в погоне за экономией был выбран неопытный подрядчик для изготовления дорогостоящей пресс-формы, что привело к браку первой партии корпусов. Проект пришлось заморозить, искать нового производителя и заказывать пресс-форму заново, что отбросило стартап на несколько месяцев и потребовало дополнительных инвестиций. Этот горький опыт научил не экономить на ключевых компонентах продукта.
Маркетинг инноваций представляет собой отдельную сложность.
Виталий Самойлов признается, что научиться производить оказалось проще, чем научиться продавать. Специалистов по маркетингу инноваций практически не было, поэтому приходилось самостоятельно переводить зарубежные учебники и адаптировать опыт к российским реалиям. Фёдор Полетаев сделал ставку на крупнейшие российские маркетплейсы как на самый быстрый и недорогой способ проверить востребованность товара и получить первые честные отзывы. Государственная поддержка также сыграла свою роль: компания «Импульс» как резидент «Сколково» и победитель конкурса «Знай наших», получил доступ к льготному кредитованию и бесплатному эфирному времени на Авторадио для проекта «ступенька», что дало заметный рост узнаваемости. Федор Шубный в своем социально-ориентированном проекте столкнулся со скепсисом поставщиков, опасавшихся репутационных рисков и срывов сроков из-за работы с колонией. Для преодоления этого потребовалась активная разъяснительная работа и демонстрация строгой системы контроля качества, а также поддержка со стороны Торгово-промышленной палаты и регионального Фонда развития промышленности.
Все трое предпринимателей на своем пути совершали ошибки, которые стали для них бесценными уроками. Для Виталия Самойлова это было первоначальное отсутствие внимания к маркетингу и сложности с подбором кадров, где энтузиазм был главным двигателем. Фёдор Полетаев на собственном опыте убедился в опасности экономии на ключевых компонентах, такой как пресс-форма, и в сложностях логистики из Китая мелкими партиями. Федор Шубный недооценил бюрократические процедуры ФСИН и важность инвестиций в обучение сотрудников с нуля. Однако именно умение признавать ошибки, оперативно их исправлять и извлекать из них пользу стало ключом к их нынешнему положению.
| Как рассказать о компании через видео? Примеры интересных видеороликов
Их опыт породил ряд универсальных советов для тех, кто только задумывается о собственном деле.
Во-первых, начинать стоит с решения собственной проблемы — вы будете самым строгим и объективным тестировщиком. Во-вторых, не бояться патентовать свою интеллектуальную собственность, так как это инвестиция в актив, а не трата денег. В-третьих, сначала создавать прототип и тестировать его на реальной аудитории, и только потом масштабировать производство. В-четвертых, никогда не экономить на качестве ключевого компонента продукта, будь то материал или оборудование. В-пятых, рассматривать социальный эффект как важную бизнес-метрику, которая может открыть новые возможности для поддержки и сотрудничества. И наконец, использовать маркетплейсы для быстрого тестирования спроса и получения обратной связи.
Как говорит Виталий Самойлов: «Когда появляется что-то новое и непонятное рынку, конкурентов нет. Приходится протаптывать дорожку самому, а за тобой появляются последователи. И это нормально». Эта цитата прекрасно демонстрируем суть предпринимательства — это готовность идти первым, нести просвещение на рынок и не бояться конкуренции, которая лишь подтверждает верность выбранного пути. Их истории доказывают, что заниматься своим делом не страшно, а необходимо, если подходить к нему с страстью, упорством и готовностью учиться на ошибках.
БИЗНЕС-ОПЫТ | СПЕЦИАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ ИА «НОВОСТИ РОССИИ«
Бесплатно рассказываем о российских предпринимателях, опыте, достижениях, обеспечиваем обмен опытом, даём полезные советы. А в рамках расширенной публикации можно рассказать о вашем бизнесе, выгодах и преимуществах для клиентов, показать фото продукции и производства.
Такие статьи:
- Попадают в ТОП поисковой системы
- Положительно влияют на ваш имидж
- Вызывают доверие потребителей товаров и услуг
- Помогают seo-продвижению вашего сайта
- Размещаются навсегда и работают на ваш бизнес годами
Хотите рассказать о своей компании? Пишите на news@ianr.ru
Интересные и поучительные истории размещаем бесплатно.
Или расскажите о своей компании подробно.
Примеры публикаций в ТОП Яндекса: смотреть.
Комментарии закрыты.