Эксперт рассказал, как сделать лендинг товаров и услуг за один вечер. Показал живые примеры и поделился секретами.
Основатель образовательной платформы Plaan Academy и медиа Plaan ai Денис Ффринг рассказал о будущем продающих страниц для малого бизнеса. И показал на живых примерах, какими должны современные лендинги.
Влияет ли дизайн лендинга на продажи?
Каждый второй предприниматель, с которым я общаюсь, спрашивает: «А лендинг вообще работает? Все сидят в Telegram и Inst*». Работает. Но правила поменялись так, что лендинг образца 2020 года сегодня скорее отпугнет клиента, чем привлечет.
Раньше считалось: красивый дизайн = высокая конверсия. Нанял дизайнера, сделал «вау» — пошли заявки. Сейчас всё иначе. Дизайн влияет на продажи не через эстетику, а через скорость загрузки, доверие и простоту действия.
Вот пример. Каждая лишняя секунда загрузки страницы режет конверсию примерно на 7%. То есть ваш навороченный лендинг с параллаксом и видео на 50 мегабайт проигрывает простой странице, которая открылась за полторы секунды.
Я это вижу на собственных проектах. Когда мы запускали курс «НейроМейкер» в Plaan Academy, первый лендинг был с параллаксом, видеофоном, анимированными блоками. Конверсия — 1,8%. Переделали: чёткий оффер, настоящие скриншоты результатов учеников, одна кнопка. Конверсия — 4,2%. Проще дизайн — больше продаж.
За 15 лет в digital я понял одну вещь: дизайн — не декорация. Дизайн — это скорость, с которой человек понимает: мне это нужно или нет. Три-пять секунд — и решение принято.
| Как попасть в ТОП Яндекс и обойти конкурентов? Полезные советы
! Что перестало работать: хватит так делать
Рынок лендингов в России за два года изменился до неузнаваемости. Вот что я считаю мёртвым.
Лендинги-портянки на 15 экранов. Люди перестали скроллить до конца. Аналитика вебвизора показывает: после пятого-шестого экрана уходят почти все. Раньше «длинный = продающий». Сейчас «длинный = не уважаешь мое время».
Стоковые фотографии. Рукопожатия, люди в костюмах за столом, девушка с ноутбуком в кафе. Всё это мгновенно распознается, и реакция одна: «опять шаблон». По моему опыту, лучше вообще без фото, чем со стоками.
Таймеры обратного отсчета. «Осталось 2 часа 37 минут» — когда-то это создавало срочность. Сейчас любой перезагрузит страницу и увидит, что таймер сбросился. Откровенная манипуляция. Доверие после такого не вернёшь.
Попапы на входе. «Подождите! Не уходите! Скидка 10%!» — Google за такое снижает позиции в выдаче, а люди закрывают не читая. Я видел лендинги, где попап выскакивает через три секунды — посетитель даже не понял, куда попал.
«Заказать звонок» как единственный способ связи. Люди до 35 не хотят, чтобы им звонили. Они хотят написать в Telegram, в WhatsApp, заполнить форму. А мы им — «оставьте номер телефона». Это как факс в 2026 году.
Шаблонный копирайтинг. «Комплексные решения», «индивидуальный подход», «команда профессионалов». Мёртвые фразы, за которыми ничего нет. Клиент читает и думает: «Они сами не знают, чем занимаются».
! Ошибки в лендингах: реальные примеры сайтов малого бизнеса
! Тренды 2024–2026: что реально работает
Теперь про хорошее. Вот что я вижу на рынке и что использую сам.
Bento-сетки. Модульный дизайн в стиле Apple — контент разбит на карточки разного размера. Хорошо выглядит, легко воспринимается, работает на мобильных. Так делают Т-Банк, Skillbox, десятки стартапов.
Крупная типографика. Заголовок занимает 60–80% первого экрана. Минимум картинок, шрифт — главный герой страницы. Если заголовок не цепляет без картинок — он не цепляет вообще.
Тёмные темы. В tech-сегменте темный фон стал нормой. Выглядит дороже, современнее. Но с оговоркой: для аудитории 45+ и для сфер вроде медицины или детских товаров тёмная тема может оттолкнуть.
Микроанимации при скролле. Элементы плавно появляются, двигаются, меняются при прокрутке. Это не про красоту — про удержание внимания. Человек скроллит и чувствует, что страница живая.
Квиз-лендинги. Вместо «описание → кнопка» — интерактивный опрос, который подводит к персональному предложению. Работает в ремонте, образовании, фитнесе, подборе туров. По моим наблюдениям, конверсия квиз-лендингов в 2–3 раза выше обычных — человек вовлекается в процесс и сам подходит к покупке.
Лендинг прямо в Telegram. Telegraph-страницы, Telegram Web Apps, мини-приложения. Клиент не выходит из мессенджера, а в России Telegram — пока еще основная площадка для бизнес-общения.
Мобильный телефон — главный экран. 75–80% трафика в России идёт с мобильных. Десктопная версия стала вторичной. Если вы рисуете сначала десктоп, а потом «адаптируете» под телефон — вы делаете наоборот. Начинайте с мобильной версии.
Истории вместо списков. Вместо блоков «о нас / услуги / отзывы» — рассказ, который ведёт через проблему к решению. Человек не читает перечень преимуществ. Он читает историю, похожую на свою.
Что изменилось в голове у вашего клиента
Главное изменение за два года — не в дизайне. Оно в голове у людей.
3–5 секунд — и всё решено. Раньше говорили про 8 секунд. Сейчас быстрее. Человек открыл страницу, увидел первый экран — мозг уже решил: моё или нет. За эти секунды он не читает текст. Он считывает картинку целиком: структура, цвета, качество фото, размер шрифта. Если что-то не так — палец нажимает «назад».
Глянец вызывает подозрение. Вылизанные лендинги с идеальными фото стали настораживать. Люди привыкли к живому контенту из Telegram, YouTube, Reels. Настоящее, снятое на телефон, иногда корявое — вызывает больше доверия, чем студийная съемка.
Я это проверял. Красиво оформленные карточки с профессиональными фото клиентов конвертят хуже, чем скриншоты реальной переписки из Telegram (с согласия клиента). Скриншот — это правда. Карточка с отзывом — «может, они придумали».
«Не продавай мне, а помоги выбрать». Агрессивные продажи утомили всех. Работает другое: дай полезную информацию, помоги разобраться, и я сам приму решение. Чеклисты, мини-гайды, калькуляторы — новые инструменты конверсии. Не «купи сейчас», а «посчитай, сколько сэкономишь».
Покупка — путь через несколько касаний. Человек увидел рекламу в Яндексе, зашёл на лендинг, ушёл. Увидел ваш пост в Telegram. Почитал отзывы. Через три дня вернулся и оставил заявку. Лендинг — одна точка контакта из многих. Поэтому он должен работать в связке с другими каналами: UTM-метки, пиксели ретаргетинга, ссылки на соцсети.
! Рекламные страницы Яндекса: честно про примитивный дизайн
Яндекс.Бизнес и конструктор сайтов в Яндекс.Директ — с них начинают многие предприниматели. Бесплатно и быстро. Разберём без прикрас.
Что хорошо:
- мгновенная загрузка — хостинг на серверах Яндекса;
- приоритет в мобильной выдаче;
- встроенная аналитика и связка с Метрикой;
- собрать можно за 30 минут без навыков;
- бесплатно при запуске рекламы в Директе;
- нормально работает для локального бизнеса — сантехник, доставка, ремонт квартир.
Что плохо:
- все сайты выглядят одинаково — шаблон виден сразу;
- нельзя добавить сложные формы, калькуляторы, нестандартную логику;
- бренд не запоминается — посетитель не отличит вас от конкурента;
- привязка к Яндексу — за пределами его выдачи страница почти бесполезна;
- B2B-аудитория не доверяет — выглядит несерьёзно;
- в Google продвигать почти невозможно.
Мой вердикт. Для старта — нормально. Бюджет до 50–100 тысяч рублей на рекламу, тестируете нишу — подойдёт. Но для роста, построения бренда и работы с платежеспособной аудиторией — потолок слишком низкий. Это как визитка из принтера: функцию выполняет, но впечатления не оставляет.
Лендинг за вечер и бесплатно: AI-инструменты, которые всё изменили
Вот что по-настоящему перевернуло рынок в 2025–2026 годах. Искусственный интеллект пришёл в веб-дизайн. И пришёл не для дизайнеров — для предпринимателей.
Раньше лендинг стоил 50 000–200 000 рублей и делался 2–4 недели. Нужен был дизайнер, верстальщик, копирайтер. Сейчас можно собрать сайт за вечер. Бесплатно или почти бесплатно.
Claude Code и вайбкодинг
Мой главный рабочий инструмент. Вайбкодинг — это когда описываешь словами, что хочешь увидеть на странице, а ИИ пишет готовый код. Пишу: «Лендинг для курса по маркетингу. Тёмная тема. Первый экран — заголовок с болью аудитории, кнопка записи. Второй — три преимущества карточками.» Через 5 минут — работающий сайт.
Не макет, не прототип — настоящий сайт, который можно выложить в интернет. Не нравится цвет кнопки? «Сделай оранжевой.» Нужна секция с отзывами? «Добавь». Правки через диалог — как с живым дизайнером, только быстрее и без счёта на оплату.
Вот пример лендинга курса, который мы сделали полностью через вайбкодинг — без дизайнера и верстальщика.
И ещё один момент, который сейчас только начинает доходить до массового рынка, — это так называемый вайб-кодинг. По сути, это следующий шаг после всех этих AI-конструкторов. Вы не выбираете блоки, не двигаете кнопки мышкой — вы просто описываете, какой сайт хотите получить, а система собирает его за вас целиком: структуру, тексты, логику, код.
Если совсем коротко: вайб-кодинг — это когда вы делаете сайт «на ощущениях», через диалог. Сказали, что нужен строгий лендинг для B2B с акцентом на кейсы — получили. Попросили упростить, убрать лишнее, поменять акцент на выгоду — переделали за минуту. Это уже не про дизайн в классическом смысле, а про скорость итераций и точность попадания в задачу.
Мы смотрим на это как на одно из самых перспективных направлений ближайших лет. Потому что оно убирает главный барьер — сложность. Раньше, чтобы проверить гипотезу, нужно было собрать команду и потратить недели. Сейчас — вечер и несколько диалогов. А значит, выигрывает тот, кто быстрее тестирует, а не тот, у кого «красивее нарисовано».
v0 от Vercel (v0.dev). Генерирует веб-страницы по текстовому описанию. Пишешь, что нужно, — получаешь готовый компонент или целую страницу. Хорош для быстрых прототипов. Бесплатный тариф ограничен, но на один лендинг хватит.
Figma с AI-функциями. Figma — стандарт для дизайнеров. В 2024–2025 добавили генерацию макетов и автозаполнение контентом через ИИ. Пока это скорее для тех, кто уже умеет работать в Figma, но порог входа падает с каждым месяцем.
Framer. Конструктор нового поколения: встроенные анимации, CMS, хостинг. Лендинг собирается мышкой и выглядит как работа студии. Минус — привязка к платформе: уйти с Framer на другой хостинг непросто.
Tilda. Главный конструктор в России. Добавили ИИ-помощника для текстов. Zero Block позволяет делать полностью авторский дизайн. Экосистема: CRM, рассылки, аналитика — всё в одном месте.
Bolt.new, Lovable.dev. Новое поколение: описываешь задачу в браузере — получаешь готовый проект с кодом и дизайном.
Что это значит? Лендинг подешевел с 50–200 тысяч до 0–5 тысяч рублей. Любой предприниматель с идеей запустит продающую страницу за вечер. Но тут есть подвох: когда дизайн стал доступен каждому, конкуренция сместилась. Побеждает тот, у кого сильнее оффер, точнее попадание в аудиторию, лучше воронка. Инструменты уравнялись — решает содержание.
Каким должен быть лендинг: чеклист для предпринимателя
Собрал на основе собственного опыта и разбора сотен лендингов в разных нишах.
Структура: 5–7 экранов, не больше.
- Hero-секция — заголовок с конкретной выгодой (не «мы лучшие», а «сэкономите 40 часов в месяц»), подзаголовок, одна кнопка, визуал продукта.
- Проблема — описание ситуации, в которой клиент себя узнаёт.
- Решение — как ваш продукт решает проблему, 3–4 главные фичи.
- Доказательства — отзывы, кейсы, логотипы клиентов, цифры.
- Как это работает — три шага от заявки до результата.
- Цена — конкретика, тарифы, что входит.
- Финальный призыв — повтор оффера, снятие последних сомнений.
! Примеры хороших лендингов малого бизнеса — из разных ниш:
Сравните с примерами выше — разница видна за три секунды. Хороший лендинг малого бизнеса — это не про дорогой дизайн. Это про конкретику, реальные фото и одно понятное действие.
Технические требования:
- загрузка до 2 секунд (проверяйте через PageSpeed Insights);
- сначала мобильная версия, потом десктоп;
- Яндекс.Метрика с вебвизором и целями — без аналитики вы работаете вслепую;
- несколько способов связи: WApp*, Telegram, форма, звонок;
- HTTPS — без него Яндекс и Google понижают в выдаче.
Принципы дизайна:
- один лендинг — одно предложение — одна аудитория;
- контраст и иерархия: глаз должен знать, куда смотреть;
- пустое пространство — не враг, а помощник;
- максимум два шрифта и два-три цвета;
- настоящие фото и видео вместо стоков.
Лендинг — не цель, а инструмент
Главная ошибка предпринимателей — думать, что лендинг и есть бизнес. «Сделаем крутой сайт — клиенты придут сами». Не придут. Лендинг — часть воронки: трафик → лендинг → целевое действие → воронка → продажа.
Красивый лендинг с плохим трафиком — ноль заявок. Простой лендинг с точным оффером и правильным трафиком — поток клиентов.
В 2026 году порог входа упал до нуля. Собрать сайт за вечер с помощью ИИ может каждый. Вопрос больше не в том, КАК сделать лендинг. Вопрос в том, ЧТО на нём написать. Оффер, понимание аудитории, попадание в боль — вот что решает. Дизайн помогает это донести. Но без содержания он бесполезен.
И напоследок. Не гонитесь за трендами ради трендов. Bento-сетки, тёмные темы, микроанимации — инструменты, не самоцель. Если ваша аудитория — владельцы автосервисов из Новосибирска, им не нужен параллакс. Им нужно за пять секунд понять, что вы делаете, сколько стоит и как записаться. Остальное — шум.
БИЗНЕС-ОПЫТ | СПЕЦИАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ ИА «НОВОСТИ РОССИИ«
Бесплатно рассказываем о российских предпринимателях, опыте, достижениях, обеспечиваем обмен опытом, даём полезные советы. А в рамках расширенной публикации можно рассказать о вашем бизнесе, выгодах и преимуществах для клиентов, показать фото продукции и производства.
Такие статьи:
- Попадают в ТОП поисковой системы
- Положительно влияют на ваш имидж
- Вызывают доверие потребителей товаров и услуг
- Помогают seo-продвижению вашего сайта
- Размещаются навсегда и работают на ваш бизнес годами
Хотите рассказать о своей компании? Пишите на news@ianr.ru
Интересные и поучительные истории размещаем бесплатно.
Как рассказать о своей компании подробно.
Примеры публикаций в ТОП Яндекса: смотреть.
Как выстраивать отношения с партнерами и поставщиками
Три правила управленческой гигиены для малого бизнеса.
Читать далее →
