С введением санкций в России изменился и рынок. Много привычных бьюти-брендов, столь знакомых нашим потребителям, исчезли с полок магазинов. В этот период началось активное развитие российской бьюти-индустрии. Как запустить свой бьюти-бренд, рассказывает химик-косметолог и основатель собственного бренда Наталья Ткаченко.
Первый шаг к запуску своего бьюти-бренда — это тщательное исследование рынка. Оценка потребности и предпочтения целевой аудитории. Для меня было важным требованием, чтобы средства моего бренда были доступны большинству женщин и не уступали по качеству профессиональной косметики.
Это включает в себя анализ составов популярных средств, их эффективности, а также стоимости. Исследуя тренды и новинки, можно найти вдохновение для создания хороших, рабочих формул.
Будучи в прошлом практикующим химиком и косметологом, я лично убедилась, какие замечательные результаты могут обеспечить западные косметические средства для кожи. Моими вдохновителями были многие известные бренды. Однако следует отметить, что стоимость этих продуктов часто оказывается чрезмерно высокой.
Начало пути без стартового капитала
Первая ступень на моем пути заключалась в создании блога и привлечении аудитории, что позже привело к запуску онлайн-школы по кремоварению. Параллельно с разработкой курса и его структуры, начала привлекать новых подписчиков. На тот момент самым доступным способом был массфоловинг – массовая подписка на аккаунты других пользователей. Я не использовала никаких специализированных программ, всё выполняла вручную. С течением времени аудитория блога достигла 10 тысяч подписчиков.
Развивая блог, обратилась к блогеру с многомиллионной аудиторией, которая согласилась рекламировать мой блог и школу кремоварения за 40 тысяч рублей. Результат превзошел все ожидания: благодаря этой рекламе, я получила дополнительно 10 тысяч подписчиков, и общее количество аудитории выросло до 40 тысяч. Таким образом, стоимость привлечения одного подписчика составила всего 4 рубля, что по сегодняшним меркам действительно недорого.
Я написала пост в своем блоге с анонсом запуска курса и добавила ссылку для покупки за 3000 рублей. Уже в первый месяц проект принес 300 тысяч прибыли, несмотря на минимальные затраты на рекламу и отсутствие команды. Это был хороший результат для меня, особенно учитывая, что многие школы сегодня запускаются с нулевым или даже отрицательным балансом из-за высоких расходов.
Создание собственного бренда
Всё началось с того, что я занялась поиском подходящего контрактного производства, и этот процесс занял у меня около года. Мы обсуждали условия сразу с семью заводами. Три из них согласились на создание тестового образца. На стадии тестирования я столкнулась с различными проблемами и стала понимать, на что нужно обращать особое внимание. Например, одни заводы регулярно затягивали сроки, другие завышали цены, а третьи не могли удовлетворить наши технические требования по компонентам и текстуре.
В апреле 2021 года мы выпустили первую партию, состоящую из пяти продуктов по 3000 единиц каждого. Основные продажи шли через наш сайт. Одновременно мы начали производство эфирных масел — изначально было только пять видов. Постепенно ассортимент расширялся, и теперь у нас 30 видов эфирных масел и 22 наименования косметических средств.
Процесс разработки нового продукта зависит от множества факторов и может занять от нескольких месяцев до двух-трёх лет. Продолжительность определяется тем, насколько образец соответствует требованиям заказчика. Я — человек высоких требований. Но думаю, благодаря этому в 2023 году мы стали финалистами премии «Бренд года в России», в номинации «Косметика и косметические продукты».
Разработка качественного продукта, это не просто пришел, заплатил и сидишь ждешь партию.
Технолог, работающий над созданием нового продукта, начинает с тщательного анализа. Это включает в себя определение ключевых характеристик, таких как текстура, аромат и ощущения при использовании, требует скрупулезного подхода и глубокого понимания потребителя. Цель – создать продукт, который не только удовлетворит, но и превзойдет ожидания потребителей.
После проведения анализа идет этап выбора компонентов. Каждому из них уделяется особое внимание: сырье тщательно проверяется на соответствие стандартам качества и требованиям безопасности. Важно понимать, как каждый ингредиент будет взаимодействовать с другими, и какой эффект это произведет на конечный продукт. Здесь химические и физические свойства компонентов играют ключевую роль. Например, для косметического крема важно тщательно подобрать смягчающие и увлажняющие вещества, которые обеспечат необходимую текстуру и ощущение мягкости на коже.
Когда компоненты выбраны, технолог переходит к этапу разработки рецептуры и прототипирования. Этот процесс может включать в себя серию экспериментов и тестов для достижения идеального баланса. На данном этапе могут возникать различные трудности, требующие корректировки рецептуры и подбора альтернативных ингредиентов.
Финальным этапом является тестирование прототипов и внесение последних корректировок. Прототипы должны пройти через серию экспериментов, включающих проверку их стабильности, текстуры, запаха и других характеристик в различных условиях хранения и использования. Только после этого продукт попадает к потребителю.
Тара
Когда речь заходит об упаковке, она может оказать значительное влияние на срок изготовления продукции. Если в Москве на складах имеется стандартная простая тара, её можно просто закупить, наклеить этикетку и всё готово. Но если требуется шелкография, как в нашем случае, то это уже добавляет минимум месяц к общему времени производства. Особенно сложно, если необходима эксклюзивная упаковка, как у нас для пептидной линейки — тара была изготовлена по индивидуальному заказу и доставлена в Россию специально для нашего бренда. Вакуумные перламутровые диспенсеры с металлическим серебристым колпаком приехали к нам спустя 5-6 месяцев с момента оплаты, хотя обещали быстрее. Плюс ещё месяц на печать текста. Таким образом, упаковка продукции — это отдельная и длительная история.
Если нужная тара уже есть в наличии на складе, то конечный продукт будет готов быстрее. А если её нет, приходится ожидать доставки, скажем, из Китая, что занимает 3-6 месяцев, плюс один месяц на работу типографии.
Также необходимо учитывать, что используемая тара должна быть совместима с теми составами, которые планируется в нее разливать.
Клинические испытания бьюти средств в России
В России нет необходимости подтверждать эффективность косметических продуктов, достаточно иметь протоколы испытаний и декларации безопасности, которые гарантирую отсутствие вредных веществ.
Я решила найти ответственную, лабораторию, лично побывала у них, убедившись в высоком уровне технологического оснащения и квалификации специалистов. Мне было важно, чтобы в протоколах честно отражались любые несоответствия.
Помимо обязательных тестов, существуют и клинические исследования, которые доказывают не только безопасность, но и действенность продукции, такие как омолаживающие или увлажняющие свойства. Проведение таких исследований обходится недешево — около 60 000 рублей за один продукт, и требует много времени, а также значительное количество косметики для тестирования на фокус-группе из как минимум 20 человек. Однако для меня это было важно, чтобы не просто говорить о достоинствах нашего продукта, а показать реальные результаты.
Создание бизнеса в индустрии красоты требует ощутимых финансовых вложений, и запуск первой продукции обошёлся мне в несколько миллионов рублей. Помимо этого, важно заранее определить методы сбыта продукции. Интернет-магазины взимают значительные комиссии, что уменьшает прибыль компании. Исходя из личного опыта, обязательно нужно иметь подготовленную аудиторию и активно развивающиеся социальные сети.
Комментарии закрыты.