Подарок с покрытием: российская компания первой переносит страхование в формат физического сертификата и готовит экспансию в АТР
На фоне глобального сдвига страховой индустрии в сторону «цифры» и прямых онлайн-продаж на рынке появился формат, который совмещает материальный и доступ к полисам: физический страховой сертификат с бессрочными «страховыми баллами».
По оценке международных обзоров, цифровые страховые платформы продолжают расти двузначными темпами, а ключевые тренды — клиентоцентричность и упрощённые сценарии — задают повестку на ближайшие годы.
В России этот формат продвигает «Для тех, кто важен». Сертификат — это конверт с пластиковой картой и кодом доступа; получатель активирует его через менеджера и направляет баллы на нужный полис (от медицинских программ до имущественных и авто). Компания заявляет, что создаёт «подарочный» вход в добровольное страхование: не ради транзакции, а сценарий «подарить защиту», где момент вручения отделён от момента оформления полиса.
Международный контекст подчёркивает новизну модели.
В мире распространены либо подарочные карты универсальных маркетплейсов, либо , где страховые продукты сопровождаются подарочными ваучерами; также практикуется «дарение» самой страховки (например, полиса жизни) как финансового актива — но это не физический подарочный комплект, а юридическая процедура смены владельца/бенефициара. Иными словами, «-страхование» существует, но обычно без материального носителя, «коробки» и витрин на маркетплейсах.
По нашей проверке открытых витрин крупнейших маркетплейсов и профильных источников на 2 октября 2025 года, сопоставимых предложений — именно в формате физического страхового сертификата с бессрочным балансом, продаваемого как готовый через маркетплейсы, — не обнаружено. На витринах видны, прежде всего, универсальные подарочные карты маркетплейсов и -механики, но не «страховка в конверте» как отдельный товар. На этом фоне российский проект фактически претендует на роль первопроходца в сегменте «страхование как » с дистрибуцией через маркетплейсы.
В азиатских странах дополнительным фактором может стать культурная привычка дарить ценность в конвертах — практика hóngbāo и её аналоги в регионе. Исторически «конверт» здесь — не просто упаковка, а социальный ритуал передачи заботы и благопожеланий. Это означает, что физический носитель с кодом/баллами потенциально резонирует с локальными практиками, а сценарий «подарил — активировали — оформили полис онлайн» может быть понятен без долгих объяснений.
При этом общий тренд дистрибуции страхования в Азии уже давно цифровой: экосистемы мессенджеров и супер-приложений продают и обслуживают полисы полностью онлайн, включая сравнение, оформление и урегулирование. Это демонстрирует готовность аудитории к «быстрым» страховым сценариям; физический сертификат может стать мостом между культурой подарка и цифровой покупкой.
Сейчас компания формирует российский рынок и тестирует спрос в рознице и корпоративном сегменте (HR- и клиентские наборы). Следующий шаг — выход в Азию, где страхование востребовано, а «конверт» как формат подарка — социальная норма. Если пилот подтвердит спрос, продукт может занять заметную нишу на стыке insurtech и gifting-рынка, где материальный носитель снижает барьер входа, а бессрочные баллы снимают эффект «дедлайна подарочной карты».
Каналы продаж уже открыты: для индивидуальных покупателей — , для справок и активации — сайт компании . На стороне страховых рисков остаются партнёры-страховщики; «Для тех, кто важен» выступает агентом и обеспечивает сопровождение клиента на всём пути оформления.
Каналы продаж уже открыты: для индивидуальных покупателей — витрина маркетплейса, для справок и активации — сайт компании «Для тех, кто важен».