Эксперт рассказал, как привлечь клиентов через лендинг, какие приоритеты выделяют потенциальные покупатели сегодня и на что сделать акцент при разработке рекламной страницы для товаров и услуг.
Александр Шуйский, основатель и директор компании PetrogradWeb, рассказал, каким образом дизайн лендинга влияет на продажи, а что не работает в 2026 году.
Когда предприниматели говорят о дизайне продающих страниц, часто смешивают сразу несколько разных вещей. Типовой дизайн путают с плохим, уникальный — с сильным, а дорогой — с эффективным. На практике это не так.
Условно дизайн рекламной страницы можно разделить на два типа. Первый — типовой. Это шаблонные решения, страницы на стандартных блоках Tilda, простые посадочные на конструкторах, Яндекс-лендинги. Второй — уникальный. Это дизайн, который создаётся под конкретный бренд, продукт и сценарий продажи. Но дальше начинается самое важное. И типовой, и уникальный дизайн могут быть как хорошими, так и плохими. И дорогими, и недорогими. Сам по себе бюджет не гарантирует качество. А факт уникальности сам по себе не гарантирует продажи.
Для недорогого продукта, простой услуги, локального бизнеса, мероприятия или быстрой рекламной кампании типовая посадочная страница может сработать ничуть не хуже дорогого кастомного лендинга. Потому что продаёт не сам факт уникального дизайна, а ясность предложения, логика страницы, доверие и отсутствие лишнего трения. Именно поэтому спорить в 2026 году надо уже не о том, влияет ли дизайн на продажи вообще. Правильнее спрашивать так: помогает ли дизайн быстрее понять предложение, довериться компании и сделать нужное действие. Ответ — да, помогает. Но не так, как раньше.
Раньше рынок гораздо сильнее верил в отдельные визуальные приёмы. Необычная кнопка, яркая анимация, сложный первый экран, модный эффект, параллакс, «вау-дизайн». Казалось, что если страница выглядит эффектно, она будет лучше продавать. Сейчас это работает слабее. Пользователь стал быстрее считывать шаблонность, декоративный шум и вторичность. Красивый экран сам по себе больше не убеждает.
Сегодня продаёт не просто картинка. Сегодня работает вся связка: структура, содержание, аргументация, визуальная иерархия, удобство, мобильная версия, формы, доказательства и общее ощущение адекватности бизнеса. Проще говоря, лендинг продаёт не красотой, а снижением тревоги. Человек должен быстро понять три вещи: что ему предлагают, почему этой компании можно доверять и что делать дальше. Если хотя бы один из этих пунктов провален, страница начинает терять заявки.
| Как попасть в ТОП Яндекс и обойти конкурентов? Полезные советы
Почему мнение «дизайн уже не влияет» ошибочно
У этого мнения есть понятная логика. Действительно, сегодня нельзя просто нарисовать красивый экран и ждать роста конверсии. Но из этого некоторые делают слишком резкий вывод: раз красивый дизайн не гарантирует продажи, значит дизайн вообще больше не важен. Это ошибка.
Дизайн по-прежнему влияет на продажи, просто теперь он влияет не через «вау-эффект», а через понятность и доверие. Пользователь может не анализировать страницу как дизайнер. Но он очень быстро чувствует, когда с ней что-то не так.
Слишком мелкий текст. Сбитая иерархия. Кривые отступы. Визуальный шум. Устаревший вид. Сложная форма. Неясно, куда нажимать. Непонятно, чем вы вообще занимаетесь. Всё это редко формулируется словами, но хорошо чувствуется на уровне реакции: «не хочу разбираться», «похоже на сомнительную компанию», «неудобно», «я лучше закрою и посмотрю другой вариант».
У слабого сайта есть неприятная особенность: он портит маркетинг неочевидно. Вроде реклама идёт, люди заходят, отдел продаж работает, а ощущение, что маркетинг как будто недокручивает. Лиды хуже, конверсия ниже, доверие проседает, воронка рвётся между касаниями. И бизнес начинает искать проблему в рекламном канале, хотя часть проблемы может быть в самой точке приземления. Эта логика хорошо совпадает и с практикой бизнеса: нечеткое позиционирование, запутанная навигация, перегруженность текстом и недостаток доверия прямо блокируют приток клиентов.
Как изменился продающий дизайн за последние два года
Главное изменение произошло не в моде, а в поведении аудитории.
Во-первых, люди стали хуже переноситьвизуальный шум. Перегруженный первый экран, сложные эффекты, лишняя анимация, бесконечные декоративные блоки, попытка рассказать всё сразу — всё это чаще мешает, чем помогает.
Во-вторых, пользователи стали быстрее считывать вторичность. Одинаковые стоковые лица, одинаковые нейтральные заголовки, одинаковые «лидеры рынка» без доказательств, одинаковые дизайнерские приёмы больше не создают ощущение силы. Наоборот, они всё чаще дают ощущение собранного по шаблону продукта.
В-третьих, выросла роль содержания. Раньше конверсию действительно нередко пытались повышать триггерами в духе «посмотри сюда». Сейчас работает другой подход: «мы убрали всё лишнее, чтобы тебе было легко сделать действие». Это очень точно описывает сдвиг последних лет: не навязывать, а упростить путь. И в этом смысле контент и структура стали не менее важны, чем визуал. Контент — это топливо для сайта, он помогает находить ресурс, формирует доверие и удерживает внимание так же, как и дизайн.
Что перестало работать
Плохо работают страницы, где дизайн живёт отдельно от задачи бизнеса.
— Декоративность ради декоративности. Если анимация, сложная графика и визуальные эффекты не помогают понять предложение и не облегчают действие, они начинают работать против конверсии.
— Перегруженные первые экраны, где на пользователя одновременно обрушиваются оффер, подзаголовок, список преимуществ, таймер, квиз, три кнопки, отзывы, акция и ещё видео. Такой экран не усиливает продажу. Он утомляет.
—Формы без контекста. Простого «оставьте заявку» уже мало. Пользователь хочет понимать, что произойдёт дальше: кто свяжется, когда, что обсудят, зачем вообще оставлять контакты.
— Страницы, где всё выглядит слишком общо. Если лендинг можно без потерь подставить почти под любую компанию в нише, он не помогает продавать. Он не объясняет, почему обращаться надо именно к вам.
Что, наоборот, работает лучше
Лучше работают страницы, где есть ясность с первого экрана. Человек быстро понимает, что это за продукт, для кого он и в чём его смысл.
- Где визуал подтверждает адекватность бизнеса. Не обязательно дорогой. Не обязательно уникальный. Но аккуратный, собранный, понятный.
- Где есть встроенные доказательства. Не просто слова «нам доверяют», а фактура: кейсы, понятные примеры, объяснение процесса, реальные фото, понятные условия, ответы на вопросы.
- Где удобно дойти до действия. Когда форма короткая и понятная, кнопки заметны, мобильная версия не ломается, а навигация не требует усилий.
- Где всё подчинено одной цели. Если посадочная страница должна собирать заявки, она должна вести именно к этому, а не распылять внимание на всё сразу.
Какие тренды в дизайне рекламных страниц можно выделить сейчас
Если убрать разговоры о моде, то главный тренд последних лет — возвращение к ясности.
Первый тренд — меньше визуального шума. Больше воздуха, чище сетка, спокойнее типографика, меньше лишних декоративных приёмов. Второй тренд — больше предметности. Меньше абстрактных лозунгов, больше конкретики: что вы делаете, кому, как, в каком формате, с какими ограничениями и выгодами. Третий тренд — рост роли структуры. Даже длинные страницы сегодня работают, если они собраны как логичная история. Не как свалка блоков, а как внятный маршрут: проблема, решение, аргументы, доказательства, действие. Четвёртый тренд — отказ от попытки «удивить любой ценой». Сильный лендинг сегодня чаще выглядит не как дизайнерский аттракцион, а как спокойный, уверенный, понятный интерфейс. Пятый тренд — повышение значения бренда там, где ставка выше. Когда продукт дорогой, решение принимается не в одиночку, а сама ошибка выбора обходится дорого, сайт становится не просто рекламной страницей, а частью доказательной базы. Он показывает не только продукт, но и уровень мышления компании, зрелость процессов, качество коммуникации и отношение к деталям. В B2B сайт может становиться частью продукта, особенно когда решение принимает группа людей и рынок конкурентный.
Как изменилась психология восприятия дизайна
Раньше дизайн чаще воспринимался как «обложка». Сейчас — как сигнал.
Пользователь намного быстрее решает, похож ли этот сайт на нормальный бизнес или нет. Он не проговаривает это в голове длинными словами. Он просто считывает общую картину.
Есть ли порядок. Понятно ли, чем занимается компания. Есть ли ощущение, что здесь всё собрано с вниманием. Не слишком ли на меня давят. Не слишком ли это похоже на очередной шаблон. Удобно ли мне. Не стыдно ли будет оставить заявку.
Именно поэтому дешёвый дизайн не всегда плохой, а дорогой не всегда сильный. Человек реагирует не на ценник, а на совокупность сигналов. Недорогой лендинг на стандартных блоках может вызывать доверие и давать заявки. А дорогой проект с перегруженной логикой и распадающейся структурой может проигрывать.
Дизайн Яндекс-страниц: простота как плюс и как ограничение
Часто можно услышать, что дизайн Яндекс-лендингов слишком простой. Но тут важно не путать простоту с плохим качеством.
Такие страницы сделаны под конкретную задачу: быстро донести суть предложения, не отвлекать человека, собрать заявку. Для простых продуктов, локальных услуг, быстрых рекламных тестов и коротких кампаний это вполне рабочий формат.
Их плюсы очевидны. Они быстро запускаются, стоят недорого, держат фокус на одном действии и позволяют проверить гипотезу без долгой разработки.
Но есть и ограничения. Такой формат слабо помогает отстроиться от конкурентов, почти не работает на имидж, хуже раскрывает сложные услуги и не всегда даёт нужную глубину доверия, если продукт дорогой или выбор рискованный.
То есть проблема не в том, что дизайн там простой. Проблема начинается тогда, когда бизнес пытается решать сложную имиджевую или дорогую продажу инструментом, который изначально создан для быстрых и простых сценариев.
Пример лендингов в Директе
Для продвижения кондитерской с сайта: https://direct.yandex.ru/base/articles/landing-pages
Примеры лучших Яндекс.Страниц: https://promopages.yandex.ru/best
Типовой и уникальный дизайн: где какой нужен
Самая частая ошибка бизнеса — пытаться найти универсальный ответ. Либо «всегда нужен уникальный дизайн», либо «достаточно шаблона вообще всем». Универсального ответа нет.
Если у вас простой продукт, понятная услуга, короткий цикл принятия решения, ограниченный бюджет или тестовый запуск, типового решения может быть более чем достаточно. Более того, иногда именно оно и разумнее. Нет смысла вкладываться в сложную визуальную упаковку, если основная задача — быстро и понятно донести суть и получить обращение.
Если же продукт дорогой, сложный, конкуренты похожи друг на друга, а страница должна не только собирать заявки, но и транслировать уровень бренда, уникальный дизайн может быть оправдан. Но не потому, что он «сам по себе лучше продаёт». А потому, что он помогает решить дополнительную задачу — передать характер, позиционирование и класс бренда.
Живой пример: два сайта мероприятий, два подхода
Хорошо это видно на практике. Например, компании запускали два мероприятия одновременно: Мосты и Питерские Разборки. Для одного сайта был сделан уникальный дизайн, для второго использовались типовые блоки Tilda. И как посадочные страницы оба сайта выполнили свою задачу. Контент был хорошо структурирован, страница вызывала доверие, человеку было легко понять, куда он попал, зачем идти и что делать дальше. С точки зрения самой функции страницы заметной разницы не было.
Где тогда был смысл уникального дизайна? В имиджевой составляющей. Когда у события есть отдельная задача по восприятию бренда, по уровню упаковки, по ожиданиям от партнёров и организаторов, вложение в уникальную визуальную систему может быть оправдано. Но это уже не история про магическую конверсию. Это другая задача, лежащая в плоскости бренда.
Для малого бизнеса это важный вывод. Типовое решение — не стыдно. Если оно уместно задаче, сделано аккуратно и даёт человеку понятный путь к действию, оно может работать отлично.
Когда уникальный дизайн действительно имеет смысл
Есть несколько ситуаций, когда он особенно оправдан. Первая — когда сайт должен не только продавать, но и отстраивать компанию от похожих конкурентов. Вторая — когда сам продукт или услуга продаются через ощущение уровня, вкуса, внимания к деталям. Третья — когда сайт должен быть частью бренда, а не просто рекламной посадкой. Четвёртая — когда решение принимают несколько людей, и сайт становится тем самым материалом, который пересылают внутри компании как аргумент в вашу пользу.
Именно здесь дизайн начинает работать шире, чем просто «кнопка и форма».
Пример, где уникальный дизайн решал именно имиджевую задачу
Есть ситуации, где типового решения уже недостаточно. Не потому, что шаблонный дизайн сам по себе плохой, а потому, что он не решает нужную задачу.
Хороший пример — компактный сайт-портфолио архитектурного бюро, работающий на премиальную аудиторию. В таких проектах страница должна не просто донести информацию, а сразу передать уровень, вкус, характер бюро и ощущение среды, в которой работает бренд.
Именно здесь уникальный дизайн становится оправданным. Не ради факта уникальности и не ради дизайнерской демонстрации, а потому, что типовые решения в таком сегменте часто не дают нужного эффекта. Для аудитории с высоким чеком, вниманием к эстетике и деталям сайт сам становится частью впечатления о компании. Если он выглядит слишком шаблонно, это может вступать в противоречие с самим продуктом.
В случае с этим сайтом, уникальный визуальный подход помог сделать сайт продолжением бренда. Он работает не только как источник информации, но и как инструмент позиционирования: показывает уровень бюро, аккуратность мышления, чувство пропорций и отношение к деталям. Для архитектурной сферы это особенно важно, потому что клиент здесь оценивает не только рациональные аргументы, но и профессиональный вкус команды.
Это как раз тот случай, когда уникальный дизайн имеет прямой смысл. Не потому, что он «магически повышает конверсию», а потому, что без него сайт терял бы часть нужного впечатления и хуже решал бы имиджевую задачу. Показательно, что проект также получил профессиональное признание в дизайнерской среде: сайт был отмечен за лучший интерфейс.
Каким должен быть современный продающий лендинг
Если собрать всё в один список, то современный продающий лендинг не обязан быть дорогим. Не обязан быть ультрамодным. Не обязан быть уникальным. Но он обязан быть уместным задаче бизнеса.
У него должен быть:
- понятный первый экран. Человек должен быстро считывать суть предложения.
- чёткая структура. Не хаотичный набор блоков, а логичный маршрут.
- нормальное содержание. Дизайн не заменяет смысл.
- достаточно доверия. Кейсы, конкретика, понятные ответы, объяснение процесса.
- простая и удобная форма. Не барьер, а следующий шаг.
- хорошая мобильная версия. Потому что ломающееся или тяжёлое мобильное впечатление легко убивает рекламу.
И главное — он должен соответствовать уровню продукта. Для простой услуги не нужен тяжёлый имиджевый проект. Для дорогой и сложной продажи может не хватить шаблонной страницы.
| Дизайн лендинга в 2026 году не умер. Умерла вера в то, что один красивый экран сам по себе повышает продажи.
Сегодня работает не дизайн ради дизайна, а дизайн как инструмент ясности, доверия и движения к действию. Поэтому главный вопрос для бизнеса звучит уже не так: «Нужен ли нам дорогой дизайн?». Главный вопрос теперь другой: «Какой уровень дизайна уместен для нашей задачи?». Для простого продукта и короткой продажи может хватить типового решения. Для сложной, дорогой или имиджевой продажи часто нужен более глубокий уровень проработки. Но в обоих случаях продажу делает не сам бюджет и не факт уникальности. Продажу делает сочетание смыслов, структуры, доверия и удобства.
И в этом смысле современный хороший лендинг — это не обязательно дорогой лендинг. Это страница, на которой человеку легко понять, легко поверить и легко сделать следующий шаг.
БИЗНЕС-ОПЫТ | СПЕЦИАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ ИА «НОВОСТИ РОССИИ«
Бесплатно рассказываем о российских предпринимателях, опыте, достижениях, обеспечиваем обмен опытом, даём полезные советы. А в рамках расширенной публикации можно рассказать о вашем бизнесе, выгодах и преимуществах для клиентов, показать фото продукции и производства.
Такие статьи:
- Попадают в ТОП поисковой системы
- Положительно влияют на ваш имидж
- Вызывают доверие потребителей товаров и услуг
- Помогают seo-продвижению вашего сайта
- Размещаются навсегда и работают на ваш бизнес годами
Хотите рассказать о своей компании? Пишите на news@ianr.ru
Интересные и поучительные истории размещаем бесплатно.
Как рассказать о своей компании подробно.
Примеры публикаций в ТОП Яндекса: смотреть.
Как выстраивать отношения с партнерами и поставщиками
Три правила управленческой гигиены для малого бизнеса.
Читать далее →
