Как преодолеть страх наемного сотрудника и превратить мечту в прибыльный консалтинг, кризис в возможности для роста, и заработать десятки миллионов рублей – рассказывают опытные бизнесмены. Три истории предпринимателей, умеющих рисковать.
Из бухгалтера во владельцы бизнеса с оборотом 10 млн рублей
Когда Нина Дубинина из Воронежа регистрировала ИП в 2012 году, чтобы оказывать бухгалтерские услуги, она и представить не могла, что через десять лет ее компания будет обслуживать более 500 клиентов с годовым оборотом в 10 миллионов рублей. Путь к этому успеху начался с неожиданного поворота – декретного отпуска, во время которого она, устав от рутины наемной работы, мечтала о собственном деле. Правда, представляла она себе совсем не бухгалтерию, а уютную комиссионку детских товаров. «Мне казалось, что бухгалтерский учет – это скучно, сложно и слишком ответственно, – вспоминает Нина. – Но муж убедил меня, что начинать нужно с того, что ты уже умеешь. И он оказался прав».
Первые клиенты появились неожиданно быстро – сработали объявления в газете и, как ни странно, бумажные листовки, расклеенные на столбах. «Тогда, в 2012-2014 годах, сарафанное радио работало лучше любого сайта, – рассказывает Дубинина. – Люди звонили по рекомендациям, и я понимала, что если сделаю свою работу хорошо, завтра у меня будет еще два клиента вместо одного». Однако очень скоро она столкнулась с главной проблемой малого бизнеса – нехваткой надежных сотрудников. «Я нанимала людей, которые воспринимали работу как способ просто получить зарплату, а не как часть общего дела. В итоге я не могла даже уйти в отпуск – стоило мне отлучиться на неделю, как в отчетах начинался хаос, и мне приходилось срочно все переделывать».
Переломный момент наступил только через восемь лет, когда Нина наконец собрала команду, разделяющую ее подход к делу. «Это были люди, которые не боялись учиться, задавали вопросы, предлагали решения. С ними я впервые почувствовала, что бизнес – это не только моя личная ответственность, а общее дело». Сегодня ее агентство активно развивается за счет digital-инструментов – от Avito до отзывов на Яндекс.Картах, но принцип остался прежним: «Главное – не количество клиентов, а их доверие. Если ты решаешь их проблемы, они обязательно приведут к тебе других».
| Расскажите подробно об слугах компании в рамках расширенной публикации.
Как инженер построил бизнес в нефтегазовой отрасли
Алексей Быков из Москвы, основатель компании «ОВЛ-Энерго», за семнадцать лет прошел путь от дистрибьютора зарубежного оборудования до разработчика собственных технологий для нефтегазовой отрасли. Его компания сегодня сотрудничает с ведущими вузами, участвует в оффшорных проектах и даже создает оборудование, аналогов которому нет в России. Но начало было далеко от таких амбиций – в 2007 году «ОВЛ-Энерго» занималась лишь поставками импортных комплектующих.
Все изменилось в 2022 году, когда западные производители ушли с российского рынка, и бизнес-модель компании оказалась под угрозой. «Мы поняли, что просто перепродавать чужое оборудование больше не получится, – вспоминает Быков. – Нужно было либо закрываться, либо искать новые пути». Выбор пал на партнерство с российскими инженерами, оставшимися без работы после ухода иностранных компаний. «Эти люди обладали уникальными знаниями, но не знали, как их применить. Мы стали для них платформой, а они – нашими главными экспертами».
Результатом стала разработка системы управления технологической целостностью скважин (УТЦС), которая сейчас внедряется на крупнейших месторождениях страны. «Раньше мы зависели от западных технологий, а теперь создаем свои – более адаптированные к российским условиям, – говорит Алексей. – Кризис стал для нас не угрозой, а возможностью перейти на новый уровень».
Ключевым уроком за эти годы Быков считает умение доверять команде. «Раньше я пытался контролировать каждый процесс, но когда бизнес вырос, это стало невозможно. Теперь я знаю – если собрать профессионалов и дать им свободу, они сделают даже больше, чем ты ожидаешь».
| Хотите рассказать свою историю? Присылайте интересные кейсы на news@ianr.ru
От мечты к бизнес-консалтингу
Когда Юлия Тяпичева из Санкт-Петербурга в 2015 году задала себе вопрос о детской мечте, перед ее глазами сразу возник образ уютной кофейни. В тот момент она работала управляющей в чужом заведении, но чувствовала, что способна на большее. При этом у нее не было ни стартового капитала, ни опыта в ресторанном бизнесе, ни даже четкого понимания, с чего начинать. Однако именно это отсутствие готовых решений стало для нее преимуществом – она училась на каждом шагу, превращая препятствия в трамплин для роста.
Первым серьезным испытанием стала защита бизнес-плана перед инвестиционным фондом. Юлия вспоминает, как столкнулась с необходимостью заполнять сложные финансовые таблицы, разбираться в маркетинговых прогнозах и рассчитывать рентабельность, хотя до этого считала себя чистым гуманитарием. «Мне пришлось буквально жить в чужих кофейнях, подсчитывая гостей, анализируя средние чеки и изучая поведение посетителей. Я записывала все – от популярности определенных напитков до времени наибольшего потока клиентов. Это был мой первый настоящий research, и он дал мне гораздо больше, чем любое формальное обучение».
После получения финансирования начался этап поиска помещения, переговоров с арендодателями и разработки концепции. Здесь Юлия допустила несколько ошибок, которые позже назвала «классикой начинающего предпринимателя». Например, она не учла, что согласование вывески в центре Петербурга – долгий и дорогой процесс, а без нее привлечь внимание прохожих почти невозможно. Решение пришло неожиданно: временный баннер на углу здания, который обходился в разы дешевле, но при этом попадал в поле зрения гораздо большего числа людей. «Этот момент научил меня, что иногда нестандартные и даже временные решения работают лучше, чем «идеальные», но запоздалые».
Еще одним вызовом стала бухгалтерия. Не имея профильного образования, Юлия самостоятельно разбиралась в налогах, кассовой дисциплине и отчетности, изучая форумы и государственные сайты. «Я помню, как сидела ночами, сравнивая разные формы деклараций, и думала, что никогда в этом не разберусь. Но сейчас понимаю – именно тогда я научилась главному: если что-то действительно нужно, ты найдешь способ это освоить».
Со временем ее кофейня начала приносить прибыль, но настоящий перелом в карьере случился, когда к Юлии стали обращаться другие предприниматели за советом. Так родился консалтинговый проект, который объединил ее опыт и страсть к обучению. «Я поняла, что могу не только строить свой бизнес, но и помогать другим избегать моих же ошибок. Сейчас мои клиенты – это и новички, которые только хотят открыть свое кафе, и владельцы действующих заведений, столкнувшиеся с кризисом. Работа с ними – это постоянный обмен энергией и знаниями, и именно это делает мое дело по-настоящему ценным».
| СМИ задают вопросы юрлицам. Посмотреть список
Ошибки, риски и поворотные моменты
Истории Нины Дубининой, Алексея Быкова и Юлии Тяпичевой объединяет не только успех, но и честность в признании собственных промахов. Например, Нина долгое время не могла выстроить стабильную команду, и это тормозило рост ее бухгалтерского агентства. «Я нанимала людей, которые смотрели на работу как на отбывание повинности, и каждый такой сотрудник в итоге обходился мне дорого – и деньгами, и нервами. Потребовалось почти восемь лет, чтобы найти тех, кто разделяет мое отношение к делу. Теперь я точно знаю: если человек не готов развиваться вместе с компанией, никакие профессиональные навыки не сделают его ценным кадром».
Для Алексея Быкова ключевым испытанием стал 2022 год, когда его компания, занимавшаяся дистрибуцией западного оборудования для нефтегазовой отрасли, оказалась на грани краха. «Мы потеряли сразу несколько крупных контрактов, и было ощущение, что бизнес-модель рухнула в одночасье. Но именно тогда мы перешли от дистрибуции к собственным разработкам, начали сотрудничать с университетами и привлекать инженеров, оставшихся без работы после ухода иностранных компаний. Сейчас наши технологии используются даже на морских платформах, и я понимаю – если бы не тот кризис, мы бы так и остались «посредниками», вместо того чтобы создавать что-то свое».
Юлия Тяпичева, в свою очередь, признается, что ее главной ошибкой была излишняя уверенность в быстром успехе. «Я думала, что если открыть кофейню в хорошем месте, клиенты придут сами. Но реальность оказалась сложнее: нужно было разбираться и в закупках, и в логистике, и в управлении персоналом. Были моменты, когда я готова была все бросить, но именно тогда появлялись люди – клиенты, партнеры, наставники – которые давали новые силы. Теперь я всегда говорю тем, кто начинает: будьте готовы не только к победам, но и к постоянной работе над ошибками».
| Как продвигать бизнес через новости? Полезные советы
Уроки, которые стоит вынести новичкам
Главный вывод, который можно сделать из этих трех историй – бизнес редко развивается по заранее намеченному плану. Нина Дубинина мечтала о комиссионке для детей, но построила успешное бухгалтерское агентство. Алексей Быков начинал как дистрибьютор, а теперь его компания разрабатывает уникальные инженерные решения. Юлия Тяпичева хотела открыть одну кофейню, а стала экспертом, помогающим другим предпринимателям.
Объединяет их и еще одна важная черта – способность рисковать, когда это необходимо. Нина ушла в предпринимательство с маленьким ребенком на руках, Алексей вложил последние ресурсы в перестройку бизнеса, Юлия взяла кредит, не имея никаких гарантий. «Страх никогда не исчезает полностью, – говорит Юлия, – но со временем ты понимаешь, что именно он заставляет тебя двигаться вперед, искать нестандартные решения и не останавливаться при первых трудностях».
Для тех, кто только задумывается о своем деле, у героев этой статьи есть несколько советов. Во-первых, начинайте с того, в чем уже есть хотя бы минимальный опыт – это снизит количество фатальных ошибок. Во-вторых, не бойтесь менять стратегию, если понимаете, что текущий путь ведет в тупик. И самое главное – окружите себя людьми, которые верят в ваше дело, даже когда сомневаетесь вы сами. Как говорит Алексей Быков: «Успех – это не отсутствие провалов, а умение подниматься после каждого падения. И если у вас есть команда, которая готова подниматься вместе с вами, никакие кризисы не будут страшны».
БИЗНЕС-ОПЫТ | СПЕЦИАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ ИА НОВОСТИ РОССИИ
Хотите рассказать о своей компании? Напишите на news@ianr.ru
Интересные и поучительные истории размещаем бесплатно.
Или расскажите о своей компании подробно.
Как попасть ТОП-10 Яндекс по различным ключевым словам?
Закажите расширенную публикацию: расскажите подробности о вашем бизнесе, выгодах и преимуществах для клиентов, покажите фото продукции или производства.
Такие статьи:
- Попадают в ТОП поисковой системы
- Положительно влияют на ваш имидж
- Вызывают доверие у потребителей ваших товаров и услуг
- Помогают seo-продвижению вашего сайта
- Размещаются навсегда и работают на ваш бизнес годами
Примеры публикаций в ТОП Яндекса: смотреть
Подробности: https://yandex.ianr.ru/
Комментарии закрыты.